Чем отличается дилер от дистрибьютора?

Чем отличается дилер от дистрибьютора

Дилером, как и дистрибьютором, становятся на основании договора с производителем товара. Соответственно, отличия дилера от дистрибьютора следуют из дилерского договора.

Говоря коротко, дистрибьютор – посредник, он продает чужой товар за вознаграждение. Экономический смысл дистрибьюторского договора в том, что производителю не нужно заниматься продажами самому, а дистрибьютор получает вознаграждение от производителя.

Дилер – продавец. Он покупает товар у производителя и продает его от своего имени, забирая всю прибыль себе. Почему бы не регулировать отношения с дилером договором купли-продажи или поставки? Дело в том, что дилерские отношения имеют свою специфику – обязательство дилера продать фиксированный объем товара в месяц.

Чаще всего дилерский договор предусматривает реализацию товара по сниженной цене в обмен на обязательство продавать оговоренный объем. Если же товар не будет продан, производитель применяет санкции дилеру – например, договорные штрафы.

Рассмотрим разницу между дилером и дистрибьютором для наглядности в табличной форме.

Таблица отличий дилера от дистрибьютора