Как запустить бизнес на основе швейного производства

Подготовка к организации швейного производства

Создание швейного производства может основываться на двух сценариях. В первом из них будущий владелец бизнеса сам нанимает персонал, закупает необходимое оборудование и находит заказы на производство одежды, которые могут поступать от различных организаций, дизайнеров или же других более крупных производств, которые не могут справиться с полученными объемами заказов. Этот подход не про создание личного бренда и собственной одежды. Практически все — от идеи до сбыта продукции —  диктуется сторонним заказчиком.

Другой подход подразумевает сначала изучение спроса, возможных каналов сбыта, изготовление первых партий продукции и запуска собственной швейной фабрики. Ясно, что на практике эти два сценария можно комбинировать и каждый из них имеет как свои преимущества, так и недостатки. Производство, которое уже активно работает с готовыми заказами, очевидно, потребует большой суммы вложений сразу же. Собственное производство на основе второго сценария может не потребовать таких таких постоянных расходов. Однако здесь потребуется большая подготовительная работа: будет необходимо хорошо проанализировать спрос и определиться с тем, какую именно одежду имеет смысл производить. 

Разработка моделей и лекал

При создании собственного бренда главной задачей может стать разработка собственных моделей и лекал. С уже продуманной идеей можно выйти на крупное производство, где уже заказать промышленную партию.

Выбор целевой аудитории

Однако еще до этого все же важно сосредоточиться на спросе, определиться с аудиторией, для которой планируется создавать одежду. Возможно, это будет не массовая аудитория, а лишь один небольшой сегмент. В качестве примера можно привести одежду для путешественников. Будет очень кстати выбрать такую целевую аудиторию, характерные особенности и потребности которой известны. Чем целевая аудитория уже, тем больше особенностей ее должно быть известно и тем более точечно можно подойти к созданию продукции именно для конкретного потребителя. 

Выбор неверной целевой аудитории, непонимание ее основных особенностей и потребностей может погубить любой бизнес еще на начальном этапе. Например, многие производители курток проиграли только потому, что делали ставки на модные тенденции для молодежи. Очень часто молодые люди скорее выберут и купят раскрученный бренд (эта одежда может быть даже поддельной), чем обратят внимание на малоизвестную фирму. 

Как вариант, можно рекомендовать обратить внимание на аудиторию более старшего возраста. Люди в 30-40 лет уже меньше подвержены всем новомодным тенденциям, а, в первую очередь, ценят в одежде качество и удобство. Также возможно выбрать еще более узкую аудиторию (тот же примеры курток для путешественников). 

Даже досконально все продумав, создавать крупную партию одежды на первом этапе не нужно. Даже запустив на рынок сравнительно небольшое число изделий, можно сделать вывод о том, насколько хорошо они продаются. Важно всегда оставлять себе место для маневра. 

Каналы сбыта 

Когда основные вопросы с целевой аудиторией и продукцией решены, нужно позаботиться о каналах сбыта. Например, одежду можно продавать оптом (с той целью, чтобы затем поштучно ее уже продавали в розничных сетях) или же запускать собственную сеть магазинов, а также торговать через интернет. Без сомнения, можно сочетать оба этих варианта, однако основной упор лучше сделать все же на каком-то одном из них.

Пошаговая инструкция по запуску швейного производства

Для начала нужно определиться:

• со схемой открытия швейного производства (готовые заказы или свой собственный бренд);
• с целевой аудиторией;
• объемом необходимых вложений, а также найти их источник.

Сырье и оборудование

После этого можно приступать к поиску сырья и оборудования. Поставщиков основных средств швейного производства сейчас очень много. Вполне можно найти подходящее оборудование через интернет. Главное — определиться с объемом денежных средств, которые допустимо потратить. Многие поставщики готовы обсуждать реальные цены, поскольку активных покупателей у них не так много.

Выбирая ткань, нужно, прежде всего, думать о том, какая продукция будет выпускаться на швейном производстве. Дорогое сырье есть смысл покупать, если конечная продукция принадлежит к премиальному сегменту. В этом случае можно порекомендовать крупных европейских производителей. Однако если готовая продукция ориентирована на средний класс, разумнее выбрать производителя из России или Китая, которые может предоставить приемлемое качество за не очень большие деньги. При достаточно большом объеме производства выгоднее сотрудничать с производителем напрямую, для того чтобы не переплачивать посредникам. Однако чтобы это было действительно выгодно, объемы должны быть по-настоящему большими.

Персонал для швейного производства

На следующем этапе для собственного производства нужно найти первоклассный персонал:

• руководитель производства, который будет контролировать все рабочие процессы и дисциплину;
• закройщица: важно, чтобы она умела кроить не только по готовым лекалам, но и вносить корректировки;
• швеи;
• специалист, который будет отвечать за все вспомогательного оборудование, например, оверлоки и заклепочные машины;
• технолог контролирующий режимы работы и качество создаваемой продукции;
• конструктор одежды, который может создавать хорошие модели (особенно актуально, если открывается производство, ориентированное на собственный бренд).

При выборе кандидатов очень внимательно нужно относиться к молодым людям, поскольку они могут быть мало мотивированы на получение хороших результатов. Если выбору персонала уделить недостаточное внимание, то это неминуемо скажется на увеличении расходов и качестве выпускаемой продукции.

Часы работы предприятия могут быть любыми. Швейное производство не завязано, например, ни с какими переговорами и другими нюансами деловой активности. Основное условие — это выполнение плана и выпуск готовой продукции в оговоренный срок. Кстати, по согласованию с коллективом часы работы могут быть скорректированы таким образом, чтобы персоналу это было наиболее удобно.

Место расположение и помещение цеха

Где будет расположено само помещение швейного цеха — не так важно. Поскольку пешеходный трафик или центральный район интересуют не сильно, то снять помещение можно и на окраине. Важно, чтобы персонал мог без проблем добираться до места работы. А вот город для открытия цеха лучше выбрать небольшой. В этом случае и за аренду платить придется меньше, и с местной администрацией подружиться, если что, будет значительно легче.

Площадь необходимого помещения должна быть рассчитана на определенное количество рабочих мест. Каких-то особых требований к ремонту нет. Формальный список требований к швейному производству можно найти в СанПиН 5182-90. Однако многие из них с 1990 года уже давно устарели. Например, с учетом того, что современные машины работают очень тихо, никаких дополнительных средств шумоизоляции в большинстве случаев не потребуется.

Действительно важно обеспечить хорошее освещение. В швейном цеху должно быть и естественное освещение, и люминесцентные лампы. Также у каждого рабочего места должен быть местный точечный источник освещения. 

Для запуска производства не потребуется разрешений от СЭС и пожарных. Достаточно лишь пакета документов, которые предоставит арендодатель. Дополнительным плюсом на рынке будет то, если есть возможность сертифицировать производство в соответствии со стандартом ISO 9001.

Документы

В действующем законодательстве содержится норма о том, что любые проверки в течение первых трех лет начала бизнеса запрещена (при отсутствии каких-либо жалоб). Времени на то чтобы собрать все необходимые документы, а также подготовить помещение должно хватить.  В качестве организационной формы лучше выбрать ООО, поскольку такая форма выглядит надежнее. Если рассматривать работу на давальческом сырье, вполне подойдет режим упрощенного налогообложение с формулой «доходы минус расходы». Это позволит сэкономить, поскольку значительной статьей расхода будет заработная плата.

Для швейного производства в качестве кода ОКВЭД используется 18.2, а при пошиве шуб или курток — 18.22. 

Чек-лист открытия швейного производства

Итак, кратко сформулируем основные шаги по открытию бизнеса на основе швейного производства: 

• Анализ рынка.
• Выбор схемы, по которой будет работать предприятие.
• Разработка ассортимента, пошив пробной партии и ее продажа (в случае разработки собственного бренда).
• Поиск подходящего помещение и оформление договора аренды.
• Регистрация предприятия в форме ООО и постановка на учет в налоговой.
• Поиск финансирования.
• Покупка оборудования,
• Проведение ремонта при необходимости,
• Покупка сырья (в случае создания своего бренда).
• Запуск рекламы.
• Установка оборудования оборудования.
• Поиск персонала.
• Составление рабочего расписания.
• Открытие.

А выгодно ли открывать швейное производство?

В цену продукции должны быть заложены следующие составляющие: аренда, материал, работа и наценка. Наценка во многом зависит от канала сбыта готовой продукции. Если оценка для оптовых покупателей составляет в среднем 20-30%, то для розничных продаж она может достигать 100-150%.

Работа с розничными продажами имеет свои особенности. Большую роль может играть фактор сезонности, который будет оттягивать получение прибыли. Условно это работает следующим образом: куртка, созданная летом, будет куплена только зимой, с наступлением холодов. 

Оценить окупаемость производства однозначно очень сложно. Срок окупаемости зависит от множества факторов: объема инвестиций, персонала, рекламы, спроса, типа производимой одежды и многого другого.Но чем выше объем продаж или чем больше количество заказов, тем быстрее срок окупаемости. Только выпуская большой объем продукции, можно значительно сократить расходы. Чем больше материалов получится закупить сразу, тем больше итоговая скидка. 

Также крайне важно повышать производительность труда. Чем большие объемы одежды получится шить, тем больше оборачиваемости и быстрее срок окупаемости. Однако мотивировать сотрудников бывает очень непросто. 

Если говорить о рисках, то швейное производство так же как и многие другие предприятия оказываются зависимыми от геополитических событий. Оперативно найти новых поставщиков для швейного цеха — трудная задача, а рост цен может быстро сделать предприятие убыточным. 

Узнать больше о правовых основах организации бизнеса вы можете на нашем телеграм-канале.