Что такое франшиза простыми словами

Что значит «франшиза»

Франшиза - это право вести бизнес под именем известного бренда и использовать его модель бизнеса.

В отношениях, возникающих на основе франшизы, принимают участие две основные стороны:

• франчайзер — продавец и владелец торговой марки, право на использование которой приобретается;
• франчайзи — организация или индивидуальный предприниматель, покупающий франшизу.

СПРАВКА. Чаще всего в качестве продавцов франшиз выступают крупные бренды и торговые сети, которые сумели занять лидирующие позиции на рынке и стать узнаваемыми. Например, сюда можно отнести «Макдоналдс», сеть магазинов «Пятерочка», KFC, «Додо Пицца» и другие известные компании.

Виды франшиз

Сегодня существуют разные подходы к классификации франшизы. Однако среди всего этого многообразия можно выделить следующие основные три вида:

1. Производственная — в данном случае владелец франшизы передает своему франчайзи право на изготовление продукции под своим именем. Вместе с такими полномочиями также могут передаваться уникальные технологии, разработки, отдельные секреты производства. Для такого вида франшизы производится жесткий отбор потенциальных покупателей.
2. Товарная — она также носит название «сбытовая». В данном случае единственным производителем того или иного продукта остается франчайзер, а франчайзи лишь приобретает право сбывать эту продукцию под известным именем. Для этого последний открывает торговую точку, через которую продает товар.
3. Сервисная — такой вид франшизы предполагает получение права на оказание услуг от имени известного бренда (например, сеть известных салонов красоты, косметологических центров).

ВНИМАНИЕ. Выше приведена не единственная классификация франшизы. Она также может делится на разные виды по условиям работы (исключительная, неисключительная, мастер-франшиза), по территориальному охвату (внутренняя и международная).

Преимущества франшизы

Франшиза несет в себе немало преимуществ как для ее владельца, так и для самого покупателя. Первый имеет возможность получить дополнительный доход, а второй — начать собственное дело с минимальными рисками.

Для фрайнчайзера

Для франчайзера основные плюсы продажи франшизы заключаются в следующем:

• В первую очередь, это возможность получать дополнительный доход. Причем в большинстве случаев это достаточно внушительные суммы, которые можно направить на дальнейшее развитие организации.
• Повышение узнаваемости торговой марки — чем больше точек будет открыто в разных территориальных точках, тем больше людей узнает о существовании такого бренда.
• Возможность выйти на новые рынки сбыта за счет франчайзи.
• Появляется резерв для снижения издержек и производства, и обращения на единицу товарооборота.
• Это хорошая возможность для монетизации интеллектуальной собственности. Чем популярнее и развитее будет торговая сеть, тем выше стоимость франшизы, а следовательно, и потенциальный доход франчайзера.

Для франчайзи

Также нельзя не отметить и те плюсы, которые получает франчайзи, решивший открыть свое дело под именем известного бренда:

• возможность начать собственное дело с минимальными рисками, так как покупатель франшизы получает уже готовую бизнес-модель, технологии, маркетинговые материалы и т. д.;
• в данном случае предприниматель открывает бизнес под уже известным раскрученным именем, а это означает, что ему не придется вкладывать значительные бюджеты в маркетинг и продвижение, а также пытаться самостоятельно завоевать потребителя;
• обеспечение постоянной поддержки со стороны франчайзера — если правильно выбрать продавца франшизы, то в будущем можно будет получать подробные консультации и помощь в ведении бизнеса;
• также существенным плюсом для франчайзи выступают налаженные поставки;
• если сравнить издержки при самостоятельном открытии бизнеса и на основе франшизы, то второй вариант, очевидно, будет выгоднее.

Какие риски несет франшиза?

Несмотря на большое количество преимуществ, открытие бизнеса по франшизе несет в себе и ряд рисков. Причем касаются они обеих сторон — и продавца, и покупателя.

Для фрайнчайзера

Для франчайзера основные минусы продажи франшизы заключаются в следующем:

• Здесь всегда присутствует риск утечки коммерческой тайны (секретные технологии и рецептуры, отдельные нюансы производственного процесса и т. д.) по вине недобросовестного франчайзи.
• По мере развития торговой сети может возникнуть необходимость в создании специального отдела по работе с покупателями франшизы. Продажа большого количества франшиз сулит не только высокий доход, но и необходимость предоставления множественных консультаций, сопровождения в отдельных процессах.
• Если франчайзи будет недобросовестно выполнять свои задачи, это может негативно сказаться на репутации всего бренда.

Для франчайзи

Ряд подводных камней несет франшиза и для ее покупателя. С какими основными минусами такой схемы открытия бизнеса он столкнется:

• Приобретение права на использование имени известной торговой марки сопряжено со значительными расходами (особенно если это бренд мирового уровня). При этом потратиться придется не только на внесение паушального взноса и роялти, но и на аренду помещения, наем персонала, закупку оборудования и т. д.
• Отсутствие полной свободы действий — купив франшизу, у предпринимателя появляются не только права, но и определенные обязанности. Связаны они чаще всего с моделью ведения бизнеса, используемыми в производстве технологиями и прочими аспектами деятельности. По договору он не вправе нарушить эти условия.
• Из-за большого обилия предложений от владельцев разных видов бизнеса присутствует высокий риск покупки некачественного продукта. Итог — отсутствие поддержки со стороны франчайзера, получение модели бизнеса, не адаптированной под конкретные условия, и прочие проблемы.

Как работает франшиза?

Схему ведения деятельности на основании франшизы можно описать следующим образом:

1. После согласования всех условий сотрудничества между сторонами (продавцом и покупателем) заключается договор.
2. На основании заключенного соглашения франчайзи вносит паушальный взнос (первоначальных платеж, который перечисляет при покупке франшизы). Также в дальнейшем с него могут взиматься роялти (регулярные платежи за право использования известной торговой марки).
3. В рамках договора, заключенного с франчайзером, покупателю франшизы предоставляется право на ведение деятельности под конкретным брендом. При этом его владелец должен передать франчайзи:

• брендбук;
• рекламные и маркетинговые стратегии;
• описание используемых в производстве технологий;
• типовые формы рабочих документов и договоров;
• базу контактов потенциальных клиентов и т. д.

ВНИМАНИЕ. Точный набор опций, входящих в франшизу, оговаривается на этапе заключения договора.

Как оформить покупку франшизы?

Покупка франшизы оформляется по следующей схеме:

1. Отбор брендов и анализ по основным параметрам.
2. Оставление заявки на сайте продавца франшизы.
3. Обсуждение и согласование условий по дальнейшему сотрудничеству.
4. Подписание договора (между франчайзи и франчайзером).
5. Внесение паушального взноса.
6. Получение рабочих материалов.

Выбирая франшизу, следует обращать внимание на следующие параметры: история и репутация компании, уровень предоставляемой поддержки, стоимость франшизы и набор входящих в нее опций, предлагаемые условия работы, юридическая чистота организации.