Становиться ли франчайзи
Бизнес по франшизе подойдет не всем. Сущность франчайзинга заключается в полном соответствии франчайзи требованиям франчайзера. Предприниматель должен быть командным игроком, безболезненно воспринимать контроль и критику. Прежде, чем искать подходящую франшизу, нужно трезво оценить свои силы.
Преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзи:
|
Плюсы |
Минусы |
|
Система ведения бизнеса раскручена, эффективность доказана |
Необходимо оплачивать централизованные расходы на маркетинг и рекламу даже в случае несоответствия рекламной компании собственным интересам |
|
Множество коммерческих предложений на любой вкус в открытом доступе |
|
|
Снижены риски, т. к. партнеры помогают решать проблемы |
Обязательное следование установленным в сети правилам, нарушения наказываются большими штрафами |
|
Востребованность товара или услуги |
|
|
Вложения в рекламу и маркетинг минимальны |
Часто на определенный срок налагается запрет на выход из бизнеса |
|
Доступ к отлаженной бизнес-системе, обучение |
|
|
Лучшие условия поставок |
Покупка сырья и продукции иногда по завышенным ценам только у отобранных франчайзером поставщиков |
|
Диверсификация, т. е. переориентация бизнеса или переход из смежной отрасли |
Для открытия бизнеса используют собственные или привлеченные средства. Учитывают, что вложениями во франшизу не обойтись. Поэтому следующий шаг – оценка своих финансовых ресурсов. Кроме инвестиций во франшизу будут дополнительные расходы.
Например, это плата за:
- Открытие юридического лица;
- Аренду помещения;
- Труд персонала и др.
Из опыта предпринимателей: собственные ресурсы должны составлять не менее 30% от стоимости франшизы.
Кроме того, даже раскрученный бизнес приносит прибыль не сразу, а через некоторое время. Вначале придется тратить собственные деньги.
По данным статистики 20% владельцев франшиз становятся успешными предпринимателями, 50% работают с небольшой прибылью, 30% разоряются и закрывают бизнес в первый год после создания.
Нельзя покупать франшизу, вкладывая в приобретение все имеющиеся деньги. Нужно внимательно просчитать будущие расходы и подбирать дело, исходя из своих финансовых возможностей.
Где искать франшизу
Бизнес должен приносить не только прибыль, но и удовольствие. Надо подыскивать сферу, где работать будет легко и приятно. Выбор неподходящего по духу бизнеса грозит разорением.
Чтобы найти подходящий вид деятельности, используют поисковые системы, конференции и выставки франчайзинга, каталоги предложений и др. Нужно узнать максимально полно о заинтересовавшем проекте.
Крупные франчайзеры входят в РАФ – Российскую Ассоциацию франчайзинга. В рамках организации регулярно проводятся бесплатные мероприятия.
Посещая семинары или конференции, можно получить рекомендации по выбору подходящей франшизы. Присутствующие на мероприятиях франчайзеры, франчайзи, эксперты рынка и заинтересованные предприниматели свободно общаются. Здесь можно задавать вопросы на интересующие темы.
Еще одна площадка для выбора франшизы – выставки фрайчайзинга. Тут присутствуют десятки представителей успешного бизнеса, у которых можно получить консультацию по франшизе, бесплатно узнать тонкости прибыльного ведения дела.
Перед посещением мероприятий следует изучить программу, ознакомится с информацией о спикерах, составить список вопросов. Присутствуя на выставке, не стоит поддаваться ажиотажу и тут же покупать понравившуюся франшизу. Решение принимают не сразу, а только взвесив все за и против.
Как выбрать подходящую франшизу
Искать нишу с невысокой конкуренцией можно самостоятельно или провести опрос среди родственников, соседей, сотрудников. Предмет поиска – востребованный в городе товар или услуга.
У каждой сферы деятельности свои плюсы и минусы:
|
Плюсы |
Минусы |
|
Сфера услуг |
|
|
Огромный выбор франшиз |
Прибыль на 80% зависит от работы наемного персонала |
|
Небольшие стартовые вложения |
Обучение и стажировка сотрудников обязательны |
|
Торговля |
|
|
Предсказуемость продаж за счет товарного знака или узнаваемого бренда |
Зависимость объема реализации от месторасположения торговой точки, величины арендной платы, конкурентоспособности в городе и других факторов |
|
Возможна сезонность бизнеса |
|
|
Общепит |
|
|
Бизнес востребован, так как все люди должны регулярно питаться |
Прибыль на 70% зависит от раскрученности франчайзера |
|
Большая однократная плата за работу под брендом (паушальный взнос) |
|
|
Если предприниматель не работал в этой сфере, франчайзер потребует назначить опытного управляющего |
|
|
Производство |
|
|
Франшиза дает право на выпуск востребованной продукции под товарной маркой франчайзера |
Пока слабо развитая сфера франчайзинга |
|
Закупать сырье и комплектующие нужно только у поставщиков, назначенных франчайзером |
|
|
Продукция должна полностью соответствовать стандартам сети |
|
Для выбора франшизы нужно побольше узнать о франчайзинге в целом. Стоит читать профильные издания, задавать вопросы экспертам.
Критерии выбора франшизы:
- Анализ доступных источников;
- Динамика роста партнерской сети;
- Поддержка франчайзи;
- Юридическая проверка по открытым базам;
- Рейтинг информационных порталов.
Некоторые франчайзеры зарабатывают на поставках. При подборе франшизы поинтересуйтесь ценами на рынке. Станет понятно, есть ли накрутки у потенциального партнера. В случае завышения цен лучше подыскать другое дело.
На стоимость франшизы влияют следующие факторы:
- Вид бизнеса;
- Раскрученность бренда;
- Пакет услуг и срок договора.
Цена франшизы складывается из стартовых вложений, паушального взноса и роялти. Чем больше услуг входит в предоставляемый франчайзером пакет, тем дороже открытие бизнеса обойдется франчайзи.
Сумма инвестиций, которую указывает франчайзер, – приблизительная. Для уточнения данных нужно провести собственный расчет, учитывая состояние бизнеса в регионе.
Проверка бизнес-системы
Франшиза заинтересовала, что делать дальше?
Начинаем с финансового анализа. Для проведения оценки понадобится бизнес-план франчайзера. Запрос документа преследует две цели – узнать скорость реагирования потенциального партнера на обращения и оценить полноту инвестиционного проекта.
Что проверяем:
- Расходы, заложенные в бюджете;
- Срок окупаемости проекта;
- Распределение вложений по времени;
- УТП (уникальное торговое предложение);
- Полноту поддержки;
- Географию бизнеса.
Нужно выяснить какие затраты входят в бюджет, требуемый на открытие бизнеса, какие расходы не включены. Большое количество деталей и оперативно поданная информация свидетельствуют о надежности компании.
Обязателен пункт о возврате инвестиций. Желателен график окупаемости проекта, где должны быть видны возможные сезонные рост и падение продаж.
Также важен пункт о распределении вложения средств по времени. Деньги понадобятся не только для приобретения франшизы, но и для дальнейших расходов. Должно быть понятно, сколько ресурсов нужно иметь в качестве финансового резерва, в какой период времени их потребуется вложить.
Рассматривая УТП, обращают внимание, насколько востребован товар или услуга в городе, каковы предложения конкурентов. Часто собственник в текучке не успевает совершенствовать свой бизнес. В то же время хороший франчайзер постоянно обновляет продукт продаж. Товар или услуга динамично меняется в лучшую сторону. Для анализа понадобятся данные за несколько лет.
Следующий этап – выяснение каким образом партнер поддерживает франчайзи. Есть ли подробный план открытия бизнеса, имеются ли программы по обучению и стажировке.
Далее узнают, на каком расстоянии расположены точки сети, каковы результаты деятельности у близлежащих франчайзи. Также немаловажное значение имеет дальность местонахождения логистических центров компаний-поставщиков. При увеличении расстояния повышаются непредвиденные расходы.
Стоит связаться с действующими партнерами, задать вопросы о проблемах, выяснить как франчайзер помогает преодолевать трудности.
Оформление сделки
В законодательстве РФ нет понятия франшиза. Для придания законности сделки используют 2 вида договора.
Это может быть договор коммерческой концессии, при котором правообладатель передает пользователю бессрочно или на определенный срок права на ведение бизнеса за плату, т. н. роялти. Сторонами выступают индивидуальные предприниматели или юридические лица.
Уязвимые места договора концессии:
- Слабая защита конфиденциальной информации;
- Солидарная ответственность за качество товара или услуги;
- Внесение изменений только при обоюдном согласии;
- Незащищенность от конкуренции с франчайзи, вышедшими из сети.
Другой вид оформление сделки – заключение лицензионного договора. Субъектами выступают лицензиар (владелец результата интеллектуальной деятельности) и лицензиат (получатель). Документом оформляется передача прав на пользование благом. Сторонами возмездного лицензионного договора могут быть ИП или юридические лица, а безвозмездного – некоммерческие организации или физлица. Документ заключается на определенный срок (по умолчанию – 5 лет). Обязательна привязка к территории, где предоставляются права.
Регистрация нового бизнеса
Согласно ст. 1028 ГК РФ договор концессии обязательно составляют в письменном виде и регистрируют в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности. При несоблюдении этого условия договор признается недействительным, а передача права использования считается несостоявшейся.
Регистрация франшизы в Роспатенте – платная услуга.
Стоимость:
- Процедура – 14,8 тыс. р.;
- Патент – 3,3 тыс. р;
- Расширение предмета договора – 3,3 тыс. р.
Обычно процедуру регистрации проходит франчайзер. Если в договоре указано, что регистрировать сделку должен франчайзи, то владелец бизнеса сопровождает государственную регистрацию в Роспатенте.
Время рассмотрения заявки – 45 дней. Если в документах найдены ошибки, то их возвращают для исправления. Заявителю предоставляется 3 месяца. После повторной отправки срок ожидания решения – еще 45 дней. Роспатент может зарегистрировать франшизу или отказать в регистрации.
С 01.01.2018 регистрировать франшизу в налоговой не нужно. Единственная инстанция для регистрации сделки в сфере франчайзинга – Роспатент.